В связке с юридической работой мы привыкли обсуждать ИИ, в основном, как инструмент для автоматизации рутины: проверка договоров, поиск судебной практики, подготовка черновиков документов. В то же время крупные международные юридические фирмы уже строят на этой теме новые бизнес-направления: они предлагают клиентам не только правовую экспертизу, но и помощь в освоении и внедрении в процессы клиента технологий ИИ, а также сами выделяют направления работы с ИИ в отдельные секторы.
Именно это может стать одной из самых заметных трансформаций юридического консалтинга ближайших лет.
Почему это важно
- Клиенты автоматизируют рутину сами.
- Простая проверка договоров или типовое сопровождение всё чаще решаются с помощью генеративных инструментов. Цель, как и в нашем бизнесе,- снизить издержки, в том числе на юридическое сопровождение.
- Доходы от части традиционных услуг снижаются.
- То, что раньше могло приносить значимый процент оборота и сейчас не востребовано. Это касается процессов, которые клиент может сделать самостоятельно с помощью ИИ без потери качества.
- Фирмы ищут новые ниши.
- Что-то ИИ оттянул на себя, но в то же время он даёт новые направления, которые могут заместить "отнятые" им доходы.
Технологический консалтинг — это не "игра в стартап", а попытка удержать клиента и предложить ему новую ценность: помощь в интеграции ИИ-решений с учётом юридических рисков и специфики бизнеса.
Что делают западные коллеги
Здесь есть конкретные примеры, за которыми стоит реальная практика:
- Ecija (Испания) — активно наращивает юридический технологический консалтинг, продажи услуг на базе ИИ растут, а штат консультантов расширяется.
- Noerr (Германия) — внедрила фиксированные тарифы на консультации по генеративному ИИ. Продукт востребован корпоративными юристами, которым требуется быстро оценивать риски.
- Simmons & Simmons (Великобритания) — формирует "чемпионов в работе с ИИ" внутри фирмы, инвестирует в развитие технических навыков своих юристов.
- Baker McKenzie (глобально) — помогает клиентам строить цифровые решения для реагирования на киберугрозы, использует ИИ-инструменты во внутренней работе и создало отдельное направление по юридическому техконсалтингу.
Эти кейсы показывают: направление не ограничивается "пилотами". Оно уже приносит доход и становится частью стратегии.
А что у нас?
Российские юристы часто относятся к ИИ настороженно: "нет регулирования", "непонятные риски", "клиент не поймёт". Но, как я думаю, именно сейчас возникает окно возможностей:
- Спрос будет расти.
- Крупные компании в России тоже ищут способы внедрить ИИ — в том числе в части юридического направления работы.
- Фирма, которая предложит сопровождение на базе ИИ и/или начнёт оказывать консультации по работе с ИИ в рамках решения клиентом юридических задач - получит конкурентное преимущество.
- Лояльность клиента проще удержать через новые продукты. Если вы помогаете не только закрывать текущие риски, но и разбираться в новых технологиях, вас сложнее заменить.
Да, у нас пока меньше готовых решений, чем у коллег на Западе. Но их опыт подсказывает вектор: помимо классического направления сопровождения юрист может стать проводником клиента в цифровую среду.
Новое направление консалтинга требует от юриста новой роли. Как перейти от функции "всё нельзя" к позиции проводника клиента в цифровую среду? Об этом - в статье «Юрист и ИИ: от функции "всё нельзя" к центру влияния при принятии решений бизнесом».
Как итог
Не нужно рассматривать как лозунг связку "право + ИИ". Здесь — про реальную диверсификацию юридического бизнеса. Сегодня это направление "прощупывают" крупнейшие международные фирмы. Завтра оно может стать нормой для ниши юридических услуг, в том числе и у нас.
📌 Вопрос, который стоит обсудить:
станет ли технологический консалтинг отдельной практикой в российских юридических фирмах, или рынок останется консервативным?
Это именно тот случай, когда полезно переслать статью коллеге: пусть вместе с вами подумает, где мы будем завтра.
Обсуждаем практику применения ИИ для решения юридических задач в моём Telegram-канале для юристов Legal AI | Право на технологии, в котором также публикую:
✔️ шаблоны промптов;
✔️ разбор и тесты инструментов на базе ИИ;
✔️ обмен опытом и новости в сфере LegalAI.