Проектная практика · 01
Договорная работа: сложные сделки и договорная архитектура
Проектное сопровождение сложных и долгосрочных договорных задач: серия связанных сделок, договорная архитектура группы компаний, аудит и перестройка типовой базы, сопровождение переговоров с ключевыми контрагентами.
Берём задачу проектом: разбираемся в ситуации, фиксируем риски, готовим документы и ведём до результата. За юридические решения и итоговые формулировки отвечает юрист.
01 · Когда это нужно
Ситуации, когда одного быстрого продукта недостаточно
Договорная практика подключается, когда задача выходит за рамки одного документа: рисков много, документы связаны между собой, на кону — существенная сумма или ключевой контрагент.
Готовится крупная или нестандартная сделка
Объёмная поставка, инвестиция, СП, сделка M&A в части договорной обвязки, сложные подрядные или лицензионные конструкции. Нужно увязать несколько договоров и распределить риски между сторонами.
Договорная база устарела или противоречива
Шаблоны накопились за годы, разные менеджеры используют разные версии, условия противоречат друг другу. Нужен аудит и перестройка типовой базы под текущую модель бизнеса.
Идут переговоры с ключевым контрагентом
Крупный клиент или поставщик настаивает на своей редакции, протокол разногласий обсуждается несколько раундов. Нужно сопровождение позиции и контроль формулировок до подписания.
Структурируется работа группы компаний
Нужна договорная архитектура между юрлицами группы: внутригрупповые услуги, лицензии, займы, агентские схемы. Важно, чтобы конструкция выдержала проверку и была экономически обоснованной.
02 · Что мы делаем
Конкретные виды работ в рамках практики
- ·
Сопровождение сложных сделок
Разработка пакета договоров под одну сделку, согласование условий, протокол разногласий, контроль до подписания. Подключаемся на этапе подготовки и ведём до закрытия.
- ·
Договорная архитектура
Связанные договоры между несколькими сторонами или внутри группы компаний: распределение функций, рисков, денежных потоков. Готовим схему и комплект документов под неё.
- ·
Аудит и перестройка базы
Анализ существующих типовых договоров, выявление рисков и противоречий, обновление шаблонов под текущую модель бизнеса и законодательство.
- ·
Сопровождение переговоров
Подготовка позиции, аргументов, формулировок и запасных вариантов. По запросу — участие в переговорах лично или по видеосвязи, особенно при существенной сумме или конфликтных условиях.
- ·
Регламент договорной работы
Описание внутренних процедур: кто согласует, в какой срок, по каким критериям. Чтобы договорная работа в компании велась по понятным правилам, а не «как сложилось».
- ·
Связка с другими практиками
Если в ходе работы выявляется спор, корпоративный конфликт или риск банкротства контрагента — подключаем профильные практики без потери контекста.
03 · Как мы работаем
Четыре этапа от первого контакта до результата
Стартуем с фиксированной диагностики, дальше — план, бюджет и поэтапная работа. Оплата диагностики засчитывается в стоимость проекта, если вы продолжаете с нами.
- 01
Диагностика
Изучаем задачу, документы, контекст бизнеса. Выявляем риски и развилки. Фиксированная стоимость, сроки — несколько рабочих дней.
- 02
План и бюджет
Готовим план работ, оценку по этапам, сроки. Согласуем с вами объём, развилки и точки контроля.
- 03
Выполнение
Работаем по этапам: документы, согласования, переговоры. Регулярно даём статус и показываем промежуточные результаты.
- 04
Завершение
Передаём итоговые документы, описываем, как ими пользоваться. По запросу — ставим внутренний регламент договорной работы.
04 · С чего начать
Можно зайти через быстрый продукт
Если задача пока выглядит точечной — начните с быстрого решения. Если в процессе становится понятно, что задача шире, — переводим работу в проектный формат, оплата быстрого продукта засчитывается.
Анализ договора
Проверим входящий договор от контрагента: риски, неудобные формулировки, что править перед подписанием. Фиксированная цена и срок.
Подробнее → Быстрое решениеСоставление договора
Подготовим договор под вашу задачу: с учётом ваших рисков, не шаблон из интернета. Фиксированная цена и срок.
Подробнее →05 · Вопросы клиентов
FAQ по договорной работе
Чем проектная договорная работа отличается от быстрых продуктов?
Быстрые продукты — анализ договора и составление договора — закрывают одну точечную задачу за фиксированный срок и цену. Проектная договорная работа — про комплексные истории: серия связанных сделок, договорная архитектура группы компаний, перестройка типовой базы, сопровождение сложных переговоров. Цена и срок считаются по этапам после диагностики.
Сколько стоит проектная договорная работа и как считается бюджет?
Фикс-прайса нет — каждая задача индивидуальна. Стартуем с диагностики по фиксированной стоимости. По её итогам формируем план работ, оценку по этапам и сроки. Оплата диагностики засчитывается в стоимость проекта, если вы продолжаете с нами работать. Платите поэтапно, по мере выполнения — без предоплаты за весь проект целиком.
Кто ведёт переговоры с контрагентом — юрист или представитель бизнеса?
Зависит от формата. Базово: мы готовим позицию, аргументы, проекты документов и протокол разногласий, представитель бизнеса ведёт коммуникацию. По запросу выходим на переговоры лично или по видеосвязи — особенно при существенной сумме сделки, конфликтных условиях или необходимости юридически квалифицировать договорённости в моменте.
Что входит в аудит существующей договорной базы?
Анализ типовых договоров компании по основным сценариям (с клиентами, поставщиками, подрядчиками, партнёрами), оценка распределения рисков, выявление конфликтующих или устаревших условий, приоритизированный список правок и обновлённые шаблоны. Объём и срок зависят от размера базы и уточняются на диагностике.
Кто отвечает за результат и конфиденциальность данных?
За юридические решения, оценку рисков и итоговые формулировки отвечает юрист. Документы и сведения, которые вы передаёте, — профессиональная информация: они обрабатываются только в рамках вашей задачи и не используются за её пределами. Подробнее о нашем подходе — на странице «Подход».
Работаете ли по всей России и есть ли абонентское обслуживание?
Базовая локация — Санкт-Петербург. Проектную договорную работу ведём по всей России удалённо: документы, переговоры по видеосвязи, обмен через защищённые каналы. Абонентское обслуживание — отдельный формат, обсуждается под объём задач конкретной компании; договорная работа может быть включена как направление внутри пакета. Чтобы обсудить формат — опишите задачу.
06 · Полезное по теме
Что почитать перед стартом
Договоры
7 пунктов договора, на которых МСБ теряет деньги
Какие условия в договорах чаще всего стоят бизнесу денег и как их закрывать.
МСБ
Бизнес без эмоций: зачем регламенты в договорной работе
Почему «как сложилось» в согласовании договоров стоит дороже, чем кажется.
Договоры
Как проверить контрагента за 15 минут
Базовый алгоритм проверки перед сделкой — чтобы не узнать неприятное после подписания.
МСБ
Юридическое сопровождение бизнеса: форматы и выбор
Когда хватает быстрых решений, когда нужна проектная работа, когда — абонентка.
Опишите задачу — разберём на диагностике
Расскажите о ситуации в свободной форме. Если есть документы — приложите. Свяжемся в течение рабочего дня и предложим формат: быстрое решение, диагностика проекта или абонентка.